你印象里的校园边文具店是什么样子的?

狭小的店面，昏暗的灯光，衣着随便、穿着拖鞋的两夫妻百无聊赖地坐在店里，或玩着电脑，或盯着手机，望穿秋水地等待着顾客的上门。

如果现在的文具店还是这样，那势必会被潮流大军掩盖~

从提高文具附加值的角度来看，文具店装修与陈列的升级是势在必行!

一、硬件升级

1、店招(门头招牌)要做到醒目美观;

2、货架布局要做到整齐合理;

3、灯光要做到明亮舒适;

4、卫生要做到干净整洁;

改良的结果要为消费者提供一个整洁、舒适的购物环境，从而提升所销售产品的附加值。

二、软件升级

1、管理者或店员的形象要大方得体;

2、店员的产品知识和销售技巧要纯熟;

3、管理者和店员要具有强烈的服务意识;

4、营造一个轻松的购物环境，配上轻松明快的音乐，让顾客买不买东西都能愉快的离去，为顾客的下一次光临做好铺垫。

三、陈列升级

1.分类陈列，一目了然

文具店经营的品种比较多，容易给人杂乱的感觉，因此产品分类陈列就十分关键。比如可以分为书写用品、PP用品、装订用品、纸制品、笔袋书包、办公耗材等大类，划分不同的区域集中陈列，每一大类里面再根据规格或品牌进行小的分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。

畅销的或者利润高的产品一定要摆放在醒目位置，放在顾客流动的活区，这样可以促进销售，扩大利润。对于主推的产品要设计一些灯光效果，这样看上去更加醒目，让消费者一看到就容易被吸引，紧接着产生购买的冲动。

要知道：有很多消费者都属于冲动型购物者，特别是自制力比较差的学生。

2.垂直陈列，方便挑选

垂直陈列又叫纵向陈列，能使商品体现出直线式的纵向系列化，使顾客一目了然。纵向陈列会使商品销售量提高20%!因为人的视觉规律是上下垂直移动比较方便，顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视线左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。

这就是大部分厂家都希望经销商对其商品实行专柜陈列的原因。很多厂家还推出落地大展架用以陈列该品牌商品，这样符合纵向陈列规则，顾客挑选起来比较方便，然后促进该品牌商品的销售。

3.丰满陈列，货卖堆山

有调查资料表明:丰满陈列可以平均提高24%的销售额!

货架上的商品陈列一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。

4.清爽陈列，干净整齐

试想下你到一家店购物，一拿起产品粘了一手灰的心情.....做好货架的清理、清扫工作，这是陈列基本的工作。要随时保持货架的干净整齐。所有商品清洁、干净，没有破损、污物和灰尘，否则，顾客的购买欲望将会降到冰点。特别是一些比较滞销的商品容易被营业员忽视，滞销品更要注意清洁，否则永远别想卖出去。

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