如果我们把文具行业的发展分为初级阶段、发展阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前应该已经进入竞争阶段，竞争的方式也由单一的竞争转向服务、价格、管理、购物环境等多方面的竞争，面对品种这么繁多的文具用品，如何有序的完成品类管理显得尤为重要：

目标性品类

即文具店喜欢客户的品类，让顾客觉着要买这些商品就应该到这家文具店。

从文具店角度来讲这些品类就是“聚客类商品”。例如文具店的品牌爆款，类似乐普升965经典款修正带，这些商品一般称为目标性品类，顾客为了购买这些商品，可能会从其他商圈专程来买自己需要的目标商品。

常规性品类

这些商品通常其他文具店也都会售卖，而且价格也都差不多。顾客不会在心里指定非要到哪家文具店去购买，例如学生类橡皮。

季节性品类

只有在某个季节或节日里才能大量动销的商品。例如开学的笔、本子、圣诞贺卡、教师节礼品、毕业季同学录等等。这些商品在旺季的时候要主陈列、醒目促销，过了某个时间段就应该“归原位”甚至暂时下架。

方便性品类

针对文具店来讲，饮料食品、复印打印等都统称为方便性品类，因为顾客到文具店里来的主要目标不是这些商品。

主推类商品

也称为“盈利性品类”，这完全是文具店从自己角度出发定义的品类。这些品类要么是替代性比较强的品类，要么是独特的品类，要么是市场维价类的商品。

- END -

乐普升，知名文具制造厂家，提供修正带等文具批发服务，

20年来以“专注品质，创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。

【广东乐普升文具有限公司】

官网：http://www.lepusheng.com.cn

电话：0754-89933008