当文具作为一种商品时，如何更好表现出文具的特性呢？我们知道，好的陈列就是一个“无声”的金牌导购员。它能抓住客户眼球与消费心理，让顾客心甘情愿地掏腰包，从而提升文具店的营业额。因此，文具的陈列技术是非常关键的。

然而，陈列不是“炫技”，需要同时把握两大原则：吸引眼球、提升销量。

1、做好陈列，就是要做到吸引顾客，夺取眼球。只有当顾客被你的店铺吸引、驻足、进店时，你的产品成交机会才会高；

2、还能通过店铺动线、店铺深处设置PP点（重点陈列）、VP点（场景陈列）等陈列技巧来延长顾客的留店时间；

3、当顾客进店时，通过陈列激发顾客的购买欲望，提升各种文具的试用率，增加连带销售。

我们需要记住的是，吸引眼球与提升销量是相辅相成的，只有2个目的都到达了，才算是合格的陈列。如果一味的抢眼球而忽略了销量的提升，那么再好看的陈列也只是花架子而已。

文具店陈列的几大法则：

1.一目了然

虽然好的陈列不是做到整齐就可以，但“整齐”却是陈列的基础。文具店的经营忌讳杂乱无章，文具产品类别多，做好分类陈列就十分关键。根据文具的功能性，例如书写用品、修正用品、文房四宝专区、绘画材料用品等，划分不同区域集中陈列，每个大类再根据价格或者品牌进行小分类。

2.便于取放

商品陈列的位置要恰当，尤其校园周边的文具店，需要考虑到顾客的年龄阶段所对应的身高范围，在此基础上选择货架，或在陈列时注意顾客能不能拿取方便。

3.丰满陈列

货架一定要丰满，给人一种文具种类齐全，商品丰富的直观印象。同时也提高货架的销售与储存能力，减少库存量。

4.活区陈列

文具产品面对的人流方向，即容易被消费者看到的区域，称为产品活区，反之为死区。要把本季主推产品款式放在文具店的活区，这样可让消费者第一时间发现店中的主打产品，从而提升产品销售。

- END -

乐普升，知名文具制造厂家，提供修正带等文具批发服务，

20年来以“专注品质，创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。

【广东乐普升文具有限公司】

官网：http://www.lepusheng.com.cn

电话：0754-89933008