圣诞节在本周末就要来临了，相信校园周边的文具店们都已经做好了相应的产品供应和活动安排，憋着劲要利用好圣诞在年底冲刺店铺业绩。圣诞节的重要性毋庸置疑，但同时现在也需要开始考虑圣诞节之后的经营战略。

所谓的圣诞节之后，是指圣诞节后到春节前的这段时间。多数文具店在这一期间是松懈的状态：认为圣诞大节结束了，接下来也没什么大的节日需要做活动，可以安心等过年。但是，圣诞后的这个阶段恰恰非常重要，1月份是学生的考试月，过完年后又是开学火爆期，中间没有一点点的缓冲，基本上是无缝衔接。所以，想要让三月份业绩做得漂亮，圣诞节之后的准备就显得非常重要。

备好库存

考试月前多备铅笔、垫板、套尺、圆规以及考试相关的复习资料等;开学前多备笔袋、文具盒、书包等用品。

文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

清理库存

年底需要做好清库存准备，注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货，比如：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。

更新陈列

新年新气象，尤其校边文具店消费主力是年轻的学生群体，新鲜的事物和环境更能吸引他们。店铺可以趁放寒假期间做一个小装修，或是变换陈列，提升产品附加值，让店内环境更整洁明亮。

准备促销方案

开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至，面对激烈的市场竞争，提前准备非常重要。

1.文具促销需要准确定位，主题鲜明。先想好是要起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。

2.确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。

3.营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。

4.制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，但不要太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。

5.控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

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