最近刷新闻，总能看到不少关于学校周边文具店的负面信息，类似这样的：

甚至这样的....

一方面体现了学生文具行业存在不少不合格商家，利用学生们的好奇心和好玩的天性，用不正规的产品与服务来吸引学生到店消费，赚着昧良心的钱。但在这些令人感叹的新闻背后，也侧面反映出了目前大多数文具店的现状：竞争大、利润小。

如何转型和调整经营思路对文具店来说就显得尤为重要。

大部分文具店长在经营门店时都会遇到这样的问题：

问题一：不知道怎么进货?

一家文具店要生存下去，货物是重要的，它决定着店铺的生死，如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求，店铺位置再好，促销的方法再花哨，生意都不会好。

正确的做法是量少款多，进货及时，勤跑市场。但同一种品类的文具不要过多的重复，例如同样是0.5的黑色中性笔，店内有多至四五种不同品牌，加重库存负担之外，也让学生选择起来很困难。

文具店要品牌和杂牌结合起来做，这样不仅可供顾客的选择性比较大，文具进货渠道也宽得多。

问题二：货是好货，却卖不出应有的身价。

人有吃相，货物有卖相，吃相不好，印象减分，若文具产品卖相不好，自然也会掉价。这还真是必须借助一些专业的道具方能达到好的展示效果，而且顾客在挑选过程中本册一些商品容易发生倒乱现象，若不及时处理，客户体验不佳，所以商品展示就得依赖专业的道具!

问题三：不懂结合销售。

将同类产品进行集合销售，既方便又易促进销量，例如10元4个本子、10元3支笔这样的模式，十元好几个这样的价钱会听起来让人觉得既便宜又实惠，是促进销量的法宝，又能处理掉囤积的商品，增加流动资金!

问题四：促销方式太简单。

促销不能是一般的促消，不能太简单，太简单了，促销也就成了白送。学生大多数爱玩，喜欢新鲜的事物。可以采用消费积分送新品体验等活动方式做促销。

问题五：不注重店面形象。

店面形象不仅指店铺给人的视觉感受，也指给人的整体印象。像上面新闻中的文具店，为了一时之利“伤害”学生，还会有良好的口碑么?

开店容易守店难，都说文具人每天操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。其实只要做到不断优化自己的店铺和服务，坚持诚信经营留住老顾客，必定会成为周边知名的口碑店铺。致敬每位文具人~

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