文具行业更新迭代的速度很快，尤其是学生目标群体，校边文具店想要长久地生存下去，就一定要跟上潮流，让自己店里始终新货不断，这样才能让自己店有长久的吸引力。除此之外，经营一家老店还需要依靠什么呢？

经营品类要全

经营品种要尽可能的全，文具，礼品，体育用品，玩具，资料杂志，小零食如果有条件尽可能都要上，而且一定要尽力把每个品种都做好。之所以要这样做是因为校边店服务对象很固定，很有限，有的可能也就周边学校那几百个人，单品销量会很有限，很容易撞到销量的天花板，要想增加营业额，只有增加品种。只要尽力把各个品种都做好，品种之间会互相带来客流，给门市带来旺盛的人气。

虽是老店，不能“显老”

能在众多文具店中生存下来的，大多都拥有了一批忠实客户，并且享有一定的知名度。然而，虽是老店，看起来也不能“显老”。应该没有多少学生喜欢老气横秋的店铺的，所以及时地更新陈列，换新装修显得很重要。

文具店经营“套路”

说到套路，我们文具人的营销也应该有自己的套路。

现在的时代，已经不是你卖他就会买的时代。现在的消费者更追求新潮，颜值。对于品牌、流行、时尚，大多孩子都有自己的定义。

所以，经营文具店，货选的好不好从根本影响生意好坏，也关系到伤脑筋的库存量。如果货进回来了，一个礼拜都没有人买，一定要及时拿回去调换，不然就压下了，毕竟孩子们喜新厌旧是很快的，至于如何选好货，在长时间的经营中总能摸索出经验，多和孩子们沟通，多看看微信朋友圈，了解现在孩子的想法和眼光。

一般学校周边都通常有几家文具店，学生就那么多，因此竞争相当激烈，能否留住老客户是校边店经营成功的关键。

想留住老客户要做到几点：

1、货要尽量全及好，新产品要跟得上，并且价格要平，尽量做到不比周边贵。如果竞争对手降价了，一定要及时跟进，否则流失了客流，严重时会影响店的生存。

2、促销方式：因为新货上新旧产品难免积压，所以文具店铺可以施行捆绑销售、买新带旧。

3、促销时间：开学季也是文具旺季、是很好的促销时间、比如、书皮纸买十赠一、笔买十赠一…等活动（不影响利润收益为前题）

4、会员制度：新顾客可以在店铺办会员卡、办卡积分以及办卡优惠、兑换积分拿礼品等。以防老顾客流失！

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